都是干货!

​​一、开户篇

 

1、在百度上搜索“百度竞价”,很容易找到“百度竞价推广”官方网站。

 

2、注册一下,会有百度业务员同你电话联系,加你微信,指导你完成开户缴费流程。需要先缴费,之后提交营业执照,最后还要核实公司的银行账户。这个过程比较耗时,我用了12天。

 

开户完成后,就可以设置推广账户了。

 

二、设置篇

 

建议自己设置,而不是让百度业务员代劳。我的一个朋友就是让百度业务员代劳,结果在春节7天就花光了5000元推广费,一个电话都没接到。另外,对于预算不多的公司,建议只做“搜索推广”,不做其他类型的推广,例如“信息流推广”,因为只有“搜索推广”才能将客户的需求和公司的业务最好地匹配起来。

 

在“搜索推广”方面,我说一下具体的设置流程:

 

1、新建计划

建议命名为“某某计划”,以便和子栏目“某某单元”区分。例如,我设置的是“网站设计计划”。

 

设置计划时,一定要设置预算,最初可以设置为最低的预算:50元/天。我的朋友可能就是因为没有设置每日预算,导致7天之内就把5000元推广费用光了。

如果公司只在本地推广,就将“推广地域”设置为当地;

如果公司业余时间不接单,可以把“推广时段”设置为工作时间;

出价系数可以根据公司的需要调整,一般用默认值(1.00)就行了,这意味着移动和PC出价是相同的。

2、新建单元

计划建好后,就可以在计划下新建单元了,建议命名为“某某单元”,以便和上一级栏目“某某计划”区分。例如,我设置的是“网站设计单元”。

 

3、添加关键词

单元建好后,就可以在单元中添加关键词了。点击“工具中心”> “关键词规划师”,进入添加关键词的页面:

这就是添加关键词的页面:

先选中公司的推广计划和推广单元。

 

在关键词搜索框中输入公司需要推广的关键词,百度会根据公司提供的关键词推荐更多的关键词(在不填关键词的情况下,百度根据公司的推广业务也能推荐一些关键词)。

 

看中哪个关键词添加就好了,可以一个一个添加;也可以同时选中多个关键词,批量添加(只是添加到一个临时表格中)。

添加好后,我们在右边就可以看到一个添加的关键词列表。

 

匹配模式建议选择“精确匹配”,这样关键词的推广更精准,以减少无效点击。

 

关键词指导价低于公司能够承受的价格,就按照百度的指导价出价就行了。如果高于公司能够承受的价格,就要一个一个地修改出价,当然也可以批量修改价格。

 

都设置好后,点击“添加至计划单元”,就把关键词添加到推广计划中了。

刚刚添加到推广计划中的关键词,会显示“审核中”。我们需要添加“创意”(就是公司在百度竞价搜索结果中显示的内容,图文并茂),这些关键词才能生效。

 

4、添加“创意”

这就是添加“创意”的页面:

点击“新建创意”按钮,就可以添加创意了:

 

 

营销目标选择默认值“网站链接”就行了。之后勾选计划,点击“下一步”按钮,就进入到了“创意”页面。

如果在某个地域推广(不在全国推广),可以在“创意标题”中直接在{}里把地域标识出来。反正我添加的每个关键词都带地域。到真正推广的时候,当客户(公司推广地域的客户,例如上海)搜不带地域的关键词时,例如“网站建设”,百度也会把公司的广告展现出来。

 

接下来,在“落地页信息”中,可以分别输入“移动访问网址”和“计算机访问网址”。如果公司的网站是响应式的(手机和电脑都能看),都填一个网址就行了。

 

最后,我们需要进行图片设置,要注意移动尺寸:比例1:1,最小200*200;计算机尺寸:比例1.61:1,最小323*200。图片中不能出现网址、未获取的商标等信息。例如,两个字的图片就很难通过,因为这两个字可能是别的公司的注册商标。

 

图片如果通不过的话,审核员不会提供任何信息,这会让你摸不着头脑。这时,你可以联系客服(百度业务员会给你安排个专属客服),询问被拒原因,以便更正后能顺利通过。

图片审核通过后,在当前页面右侧可以看到“创意预览”,也就是广告在电脑和手机上分别呈现的样子:

刚刚提交完后,“状态”会显示“审核中”。如果审核没通过,就要根据百度的提示继续修改。如果审核通过了,就会显示“有效”:

这时,你提交的关键词也会显示为“有效”,与此同时,百度竞价也就正式生效了。之后,你需要每天关注百度竞价推广的效果。不然的话,有的钱可能就会打水漂。

 

5、关注“搜索词”

点击“搜索词”链接,就可以进入“搜索词”页面。当百度竞价推广了几天之后,如果有点击的话,就会显示被点击的“搜索词”。

你可以选择某个时间段,如今天、昨天、最近7天等,来看“搜索词”结果。

 

你会发现,当客户搜索不含地域的“搜索词”时,例如“网站建设”,也会显示我的广告(关键词为“上海网站建设”,包含地域信息)。这说明,百度的关键词“精确匹配”其实不是我们理解上的精确匹配,只是尽可能精确而已。它这样做,也是为了增加客户的推广宽度,把广告展现在更多类似的搜索词上(你会发现很多搜索词的最右侧都会显示“未添加”)。这样就可以避免大家都争抢热门关键词,把少数热门关键词的价格推得过高。另一方面,客户搜索冷门词汇时,也能看到广告。

 

当然,百度的人工智能还是会有漏洞。例如,有的“搜索词”完全不在公司的业务范围内,这时你就要将它添加到“否定关键词”中,只要点击“添否”按钮就行了。

建议“匹配模式”选择“短语否定”,以便这种不相关的搜索词(包括包含搜索词的更长的词汇,例如否定了“牛肉面”,“红烧牛肉面”也就一同被否定了)一旦出现,就不展现广告。

 

6、浏览“否定关键词”

在“否定关键词”页面,我们可以看到被否定的关键词。只有我们把不相关的搜索词都添加到这里,公司才能少花冤枉钱。

 

三、优化篇

 

关键词设置完后,事情还没有结束。在之后的运营中,我们还需要经常优化关键词。

 

1、添加新关键词

如果推广结果不理想,咨询电话少,这时我们可能就需要添加新关键词:

点击“添加新关键词”下方的“去看详情”链接,就可以添加新关键词了。和最初添加关键词的方法类似,这里就不再赘述了。

 

2、提升关键词出价获得更多点击

如果把所有能添加的关键词都添加了,推广效果还是不好,这时我们就需要提升关键词出价,以便获得更多的点击。如果预算够的话,建议直接把价格提升到“指导价”,或者是公司能承受的最高价格。

 

广告就是这样,当竞争到最激烈的时候,平均下来,营收的70%都会支付给广告商(这里是百度),广告主只能拿到可怜的30%(更可怜的是,这30%的钱还要支付员工工资等运营成本,能剩下来的钱就更少了)。

 

事实上,只要操作稍有不慎,连这可怜的30%都拿不到。就像我那位朋友一样,花了5000元广告费,最后一毛钱也没赚到。